Archivio Mariani

Una lunga storia

Il racconto secondo Cristina Mariani

"Sto svolgendo una ricerca storica che porterà alla pubblicazione di un libro sulla famiglia Mariani, da Romildo a Romeo fino a mio padre Giuseppe, l’ultimo imprenditore.

Pochi sanno che l’azienda - allora una piccola bottega - fu fondata non da Romildo, ma da suo fratello Francesco, poi misteriosamente sparito. 

Appena ventenne, Romildo prese in mano le redini dell’azienda e con grande dedizione ed una visione imprenditoriale modernissima per quei tempi, la portò fino ad un discreto successo, mentre suo figlio Romeo, mio nonno, combatteva nella Grande Guerra e partecipava all'impresa di Fiume con D’Annunzio. 

Morto Romildo nel 1938, alla vigilia della seconda Guerra Mondiale, Romeo, ormai ingegnere e quarantenne, portò l’azienda al successo, credo anche grazie alle commesse dell’industria bellica, e poi nel Dopoguerra con il boom economico. 

Romeo fu presidente dell’Ucimu per due diversi mandati. Ho recuperato le relazioni da lui scritte come Presidente; un capolavoro di intelligenza, sensibilità, intuizione. Romeo era un uomo saggio, illuminato, riservato ma generoso. Un vero imprenditore, impegnato in azienda e fuori. Fu presidente del Seregno Calcio, nell’Automobile Club, del Rotary, di diverse scuole professionali.

Il mio obiettivo, con il libro e con queste iniziative, è recuperare la memoria di Romeo e di Romildo, che - anche per l’atteggiamento di mio padre Giuseppe, figlio adottivo di Romeo - si era ormai quasi del tutto smarrita.

Le figure di Romildo e di Romeo sono anche la testimonianza di un modo speciale di fare impresa, con l’equilibrio armonioso di energie complementari (azione e riflessione, dinamismo e relazioni, Yang e Yin) che è importante riconoscere e recuperare, soprattutto in questo momento storico dove alcuni Valori fondamentali sembrano persi di vista.

Dalla relazione che mio nonno scrisse nel 1963 come presidente Ucimu: “Per il solo fatto di tener federe ai nostri impegni di costruttori di mezzi di produzione, noi collaboriamo all’elevamento del benesssere della popolazione, pur perseguendo le nostre aziende anche i fini economici propri di ogni attività industriale."

Grazie a tutti coloro che mi aiuteranno a ricostruire questa memoria e a identificare macchinari e persone."

---Scopri di più sul libro---

Di cosa si occupa oggi la dott.sa CRISTINA MARIANI

ESPERIENZA:

• Laurea con lode in Economia Aziendale (Università Bocconi di Milano) - Amministrazione e Controllo (1987)
• Imprenditrice (startup da me fondata) (1989-2004)
• Libera professionista (2004-oggi)
• Docente presso diverse associazioni Confindustria (Bergamo, Brescia, Varese, Monza) e Confcommercio.
• Professore a contratto nel master post laurea "Account e Sales Management. Tecniche di gestione e negoziazione applicate alle vendite" ALMED - Alta Scuola dell'Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
• Consulente aziendale. Aree principali:
• Commerciale (Reti di vendita, Vendita Virtuale, KPI, budget, Customer Experience, CRM)
• Pricing (Definizione prezzi, condizioni commerciali, KPI, scale sconti, ecc.)
• Business & Marketing Writing (email, newsletter, company profile)

PUBBLICAZIONI:

LIBRI

• "Marketing low cost - idee e spunti pratici per piccole imprese e professionisti" (2009),
• "Comunicazione low cost - dal biglietto da visita al web" (2010),
• "Pricing - Definire i prezzi" (2012), il primo libro divulgativo in italiano sul Pricing.
• "Il controllo del flusso di cassa - Come prevedere e gestire il cash flow per la solidità finanziaria dell'impresa" (2014)
• "Preventivi efficaci - Come trasformere le offerte in ordini" (2015)
• "Il preventivo dello studio dentistico - Comunicare con il paziente in modo efficace e convincente" (2016)
• "Marketing Self Help" (2018)

ARTICOLI RECENTI

• "Venditori senza accademia", 25 luglio 2018, Informazione Senza Filtro
• "L'Italia non si laurea in Vendite", 26 settembre 2018, Informazione Senza Filtro
• "La Customer Experience: innovazione e nuove tecnologie nella relazione con il cliente" Harvard Business Review Italia, marzo 2017.

Direttore editoriale della collana "Impresa Diretta", per la casa editrice Franco Angeli dal 2012.

Iscritta all'Ordine dei Giornalisti della Lombardia in qualità di Pubblicista dal 2015.

Blogger di marketing dal 2009.

Bilingue italiano e inglese. Vive in Brianza.

Famiglia: marito Mark, figli Daniel, Megan, Ellen e Steven.

Opera sia con partita IVA (giornalista) che tramite la sas di cui sono socia (Alinea).